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拼多多膨胀劵对商家有用吗?如何合理使用膨胀劵


拼多多膨胀劵已经出来了很长一段时间了,但关于拼多多膨胀劵我们却还了解的不多,废话不多说,我们先来一起看一看官方的说法吧。

拼多多官方的膨胀劵规则说明拼多多官方的膨胀劵规则说明

1、 膨胀劵使用优势:
√免费资源位流量扶持:支持平台劵膨胀的商品可以获得更多资源位流量扶持。
√有效促进消费者下单:消费者账户内的平台劵可膨胀为本店商品专属优惠券,消费者购买本店商品时享受更多优惠,有效促进下单。
√营销活动成本可控:商家可以任意设置参与平台劵膨胀的商品,膨胀金额和发卷数量,方便控制营销成本。
2、 优惠券计算规则:膨胀劵的优惠额由消费者持有的平台劵优惠额和商家设置的商品膨胀劵金额组成,且平台劵膨胀后,仅限膨胀劵设劵商品可用。比如,消费者持有一张5元的平台劵,商品设置了5元的膨胀金额,则消费者可以将5元平台劵膨胀成10元膨胀劵,且只能购买该商品时使用。
3、 优惠叠加规则:膨胀劵可与其他商家优惠叠加使用。例如:某商品拼单价为100元,商家设置了直播卷5元和膨胀劵6元,商品售出后,商家实际收款金额为89元。金额为100元-5元直播卷-6元膨胀劵。

特别说明:上图为拼多多官方出示的膨胀劵消费者浏览效果图
4、 以下特殊商品无法创建优惠,例如下架商品、虚拟商品、特殊类目商品、单价过低的商品。(特殊类目商品目前小编也未知是指的那一类目商品,留作疑问或许补充。)

官方规则说明,其实透漏出了3点信息,一免费资源位流量扶持;二、促进消费者下单;三、可叠加使用。
就仅仅这三点,有部分商家就已经开始行动了。但我相信更多的商家不是行动,而是质疑!质疑什么呢?质疑平台所说的免费资源位流量扶持是真的吗?
答案是真的,但是请大家忽略!
对于这个问题,我们首先要知道什么是免费资源位流量扶持?资源位大家懂吗,例如拼多多首页位置的百亿补贴,行业分类页面的小编推荐,又或者如个人中心页面下面的精选推荐等,都是资源位的一种。当然,膨胀劵的免费资源位流量扶持中所说的资源位,可不是我举例的这些哈,你要相信,廉价的资源位,也就不要过多期望能带来多少免费流量了。这里的免费资源位流量扶持,基本上是指在“个人中心-劵中心-平台劵”这个位置下面显示的“推荐好券”资源位置,而你的膨胀劵产品是否显示出来,还根据你设置的产品价格,劵多少,千人千面客户是否喜好等因素综合决定。所以关于免费资源位流量扶持的问题,我们就不要过多考虑进去了。
免费资源位流量扶持不考虑,那我们还有考虑使用膨胀劵的必要吗?
有必要!
对于经常报名官方活动或者以后想要报名官方活动的商家来说,这里面有一个最大的好处就是,不计入历史最低价,这种情况,我们既能够通过膨胀劵给客户优惠金额来促使客户下单,又能够不计入自己产品的历史最低价,不影响活动报名,何乐而不为呢?
除此以外,还有一个因素就是,膨胀劵仅部分客户可以使用!而不是所有客户!
相信对于我们商家而言,无论是设置立减劵还是关注券,我们都直接把这些券的金额给排除掉之后才去算的利润。因为我们清清楚楚的知道,这些券一旦设置了,基本上就是人人一份。但膨胀劵不同,客户膨胀有一个前提就是,需要有平台劵才可以膨胀,没有平台劵的,是没办法膨胀的,这就给我们了一部分操作的空间。而这部分操作空间,就能够在提高客户转化率以及自己利润之间合理把控。

关于膨胀劵的特殊说明。

膨胀劵使用与否,除此之外,还应该和自己利润多少挂钩,有很多商家的利润是微薄的,可能也就几块钱,膨胀劵一旦设置,别说挣钱了,能少赔就不错了,所以我想要说的是,任何工具、劵,资源位的使用与否,是我们了解了这些产品的规则信息后,根据自己现阶段的运营思路去判定的,而不是随随便便创建的。
【本篇文章为未完产品,后续补充或持续】


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